Prețurile la biletele de avion sunt, în mare parte, dinamice. Sistemul în care companiile aeriene stabilesc preţurile biletelor a dat naştere la nenumărate mituri.
Unele dintre ele se referă la anumite zile din lună sau săptămână ca fiind cele mai potrivite pentru a cumpăra biletul de avion mult dorit. Alte mituri fac referire la anumite promoții ce ar putea apărea în preajma zilei cu zborul. Sunt şi teorii ale conspiraţiei care sugerează că sunt folosite „cookies” de companii pentru a manipula preţurile oferite.
Ce e adevărat şi ce e fals?
Ce e adevărat şi ce e fals? Cum se stabilesc, în fapt, preţurile biletelor? Care e perioada optimă pentru a-ţi rezerva un bilet de avion? La toate aceste întrebări încerc să răspund în cadrul acestui articol. Iată cum decid companiile aeriene preţurile biletelor.
În primul rând există o competiție între pasager și companie aeriană. Pasagerul dorește să cumpere biletul de avion la cel mai mic tarif, încercând să facă astfel cea mai bună afacere din punct de vedere al prețului raportat la perioada de călătorie. Însă și compania aeriană dorește să facă o afacere profitabilă prin vânzarea tuturor biletelor de avion.
Este adevărat că sistemul de stabilire al prețurilor la biletele de avion este unul complex, care poate varia de la o companie la alta. S-au făcut tot felul de studii care au sugerat orientativ anumite intervale de timp când prețurile ar fi cele mai mici. Însă acest lucru diferă de la zbor la zbor, de la o destinație la alta și în funcție de perioadă. Deci studiile pot oferi informații orientative, dar nu sigure 100%.
Este adevărat că site-urile companiilor aeriene folosesc „cookies”, dar nu pentru a influența prețurile, ci pentru că așa zice o lege europeană / internațională. Și noi folosim „cookies”, dar nu vindem bilete de avion.
Coșul de bilete și clasele tarifare
Compania poate face un profit optim dintr-un zbor doar atunci când are costul cel mai mic per pasager, iar acest lucru se poate întâmpla atunci când toate locurile sunt ocupate. Deci dorinţa companiilor este de a vinde toate biletele.
Însă ocuparea locurilor în avion nu se poate face cu orice preț. Nicio companie nu doreşte să facă discounturi prea mari. Cumva, companiile aeriene au scopuri multiple: să maximizeze venitul, zburând cu avioane pline, dar și să vândă cât mai multe bilete la preţ maxim. Uite așa apare procesul denumit „managementul randamentului”.
Companiile aeriene stabilesc niște ”coșuri” cu un anumit număr de locuri pentru fiecare în parte. Totodată, pasagerii au la dispoziție mai multe clase tarifare în funcție de serviciile dorite. Astfel apar N combinații tarifare pe care pasagerul le descoperă și în funcție de perioada în care dorește să călătorească.
Pe măsură ce biletele se vând, managerii de randament monitorizează şi ajustează alocarea biletelor între diferitele „coşuri” tarifare. Dacă vânzările sunt sub aşteptări, anumite bilete pot fi mutate în zona promoțională cu bilete la tarife reduse. Astfel de bilete cu preţuri reduse pot apărea oricând pentru că fac parte din strategia de marketing a companiei. Este o modalitate de a atrage atenția în mod constant. Cu toate acestea, trendul normal este acela de creştere a preţului biletelor cu două sau chiar trei săptămâni înainte de ziua plecării.
Când să faci rezervarea biletului de avion
Companiile aeriene anunță programele operaționale de două ori pe an: în sezonul de vară pentru sezonul de iarnă și în sezonul de iarnă pentru sezonul de vară. Mai nou, unele companii anunță punerea în vânzare a biletelor de avion pentru anul următor.
Cei ce se ocupă de managementul randamentului în cadrul companiilor aeriene încep să se uite la rezervări cu circa două luni înainte de data zborului. Asta înseamnă că nu prea ajută să cumperi biletul cu mai mult de două luni în avans. Bine, pot exista situații când lansarea în avans a programului operațional vine la pachet cu prețuri foarte bune și astfel să profitați de oferta de lansare.
Dar iniţial preţurile cele mai mici nu sunt disponibile. Dacă managerii de randament constată, cu două luni înainte de zbor, că vânzările de până atunci sunt sub aşteptări, atunci pot muta câteva bilete în „coşul” cu preţurile cele mai mici. Între două luni şi trei săptămâni înainte de zbor, ofertele de preţ rămân cam aceleaşi, cu o uşoară tendinţă de creştere. Cu toate acestea, aparent paradoxal, pot interveni reduceri importante în această perioadă. Aşadar, o monitorizare frecventă a preţurilor poate veni cu unele surprize plăcute.
Nu e de mirare faptul că RYANAIR, Wizz Air, Blue Air, TAROM, Lufthansa și multe alte companii jonglează periodic cu cele mai mici tarife. Doar că totul are în spate o strategie bine definită. Aceste prețuri promoționale pot apărea în anumite zile ale săptămânii, pe anumite zboruri, în anumite perioade mai puțin interesante pentru publicul călător. Totul stă în flexibilitatea pasagerului.
Legat de companiile low-cost, aici mai intervine și profitul obținut din urma serviciilor conexe pe care compania le pune la dispoziția pasagerilor. Se pot vinde bilete de avion la prețuri mici, dar profitul să vină din taxa pe bagaje, servicii de catering, vânzarea de locuri etc.
Flexibilitatea datelor de călătorie
Unii pasageri sunt flexibili și pot profita de promoții pentru a călători în anumite destinații. Eu am profitat de multe ori de tarifele de 5 sau 10 EURO/segment. Am avut și zboruri la 19 bani/segment. Au fost momente când am ales să zbor fără să țin cont de climă, de perioadă, ci doar prin prisma prețului cel mai mic. Îmi place să zbor!
Alte persoane călătoresc în funcție de zilele de concediu și astfel apare limitarea de perioadă. În situația de față, acești pasageri vor trebui să caute prețul optim pentru perioada dorită. Poate nu va fi cel mai ieftin bilet de avion, dar nu e bine de lăsat pe ultima sută de metri.
Mai sunt pasagerii care călătoresc în funcție de job, interes de business etc, de cele mai multe achiziția de bilete fiind făcută de pe o zi pe alta și, evident, tariful nu mai contează.
Concluziile cu privire la evoluția prețurilor
În concluzie, cumpărați biletul de avion atunci când îl găsiți la prețul optim pentru buzunarul vostru. Dacă aveți în plan să călătoriți în anumite perioade speciale de peste an, cum ar fi Crăciunul sau Paștele, cumpărați biletul de avion din timp. Sigur prețurile vor exploda în apropierea datei zborului. La fel de bine este să cumpărați biletul de avion din timp pentru perioada de concediu stabilită.
Nu vă așteptați la bilete ieftine în sezonul estival pentru destinații de vacanță. Nu vă așteptați la bilete de avion ieftine în preajma unor evenimente importante de peste an.
Așa cum am zis de multe ori, tarifele la biletele de avion sunt dinamice și pot fluctua de la o zi la alta. Sunt situații când tarifele se pot schimba de la un minut la altul. Tariful este influențat de cerere și ofertă. Cu cât oferta scade și cererea crește, cu atât mai mult prețul biletelor de avion vor crește.
Puteți monitoriza prețurile la biletele de avion timp de câteva zile. Însă nu lăsați totul pe ultimele trei săptămâni când riscați să găsești tarife foarte mari. Totodată, atenție la ce aveți inclus în prețul biletului de avion. Comparați biletele de avion cu toate serviciile dorite la companiile aeriene care deservesc ruta respectivă. Puteți avea surpriza să găsiți la companiile full-service prețuri mai mici față de companiile low-cost când vine vorba de bilete cu anumite servicii incluse.
Când vine vorba de cumpărarea biletelor de avion, în majoritatea situațiilor noi recomandăm să se facă de pe site-urile companiilor aeriene. Aici vorbim de zborurile directe point-to-point. Însă există multe alte situații când puteți găsi prețuri foarte bune pe site-urile intermediare. De exemplu, pe kayak.com sau pe skyscanner.net puteți găsi combinații bune la preț pentru zboruri formate din mai multe segmente.
Nu deținem algoritmul complet, deci pot exista mulți alți factori influențatori pe care să nu-i fi descoperit încă. Informația de mai sus este cu titlu informativ. Nu deținem adevărul absolut, așa că ne este de ajutor dacă ne lăsați comentarii cu experiențele voastre în achiziționarea de bilete de avion și cum ați constatat că evoluează prețurile.